Бизнес план гостиница образец с расчетами


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Гостиничный бизнес в нашей стране с течением времени значительно трансформировался. Сама тема необычайно объёмна и разнопланова. Начиная от огромных гостиничных комплексов в курортно-туристических зонах и заканчивая придорожными мини-отелями, либо вообще почасовой сдачей комнат в городах ещё одно достаточно распространённое направление. Попробуем дать общее представление о бизнесе, тенденции его развития, возможности, а также необходимый минимум для вхождения в него.

Дорогие читатели! Наши статьи описывают типовые вопросы.

Если вы хотите получить ответ именно на Ваш вопрос, Вам нужна дополнительная информация или требуется решить именно Вашу проблему - ОБРАЩАЙТЕСЬ >>

Мы обязательно поможем.

Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Деревообработка. Бизнес-план.

Бизнес план гостиницы образец с расчетами


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Предлагая хороший бизнес-план гостиницы, мы удовлетворяем спрос на проекты, связанные с разработкой созданием мест для отдыха и временного проживания. Ведь гостиницы бывают разные, и все они сегодня очень востребованы: кемпинг для активных путешественников, мотель — для молодежи, шикарный отель — для зажиточной публики, которая хочет потратить деньги на комфорт и удобства.

Так же обратите внимание на хостелы, гостевые дома, мотели которые невероятно популярны в европейских государствах. Представленный на нашем сайте документ, который доступен для изучения каждому желающему или тому, кто хотел бы иметь основу для собственных расчетов, позволит успешно начать свое дело на этом рынке.

Пользуются спросом и мини гостиницы, которые могут быть всего на мест, но при этом будут отличным гостиничным предприятием, где уют и комфорт будут соседствовать с приемлемой ценой и развитым сервисом.

Важно и то, что открыть такую небольшую гостиницу можно в любом городе, а особенно в курортных районах, где спрос есть всегда. Продуманный документ — это первый шаг на пути возведения собственного дела, которое может стать семейным, будет приносить прибыль вам и вашим детям. При этом не обязательно проводить строительство гостиницы, можно воспользоваться теми зданиями, которые есть в вашем городе. Выйдет это не так затратно, но вполне эффективно для начала. В целом документ включает в себя перечень важных рекомендаций и расчетов, без которых начинать введение в эксплуатацию частной гостиницы, мотеля или другого заведения не рекомендуется.

Именно в пакете документов содержится оценка рисков, размер первоначальных вложений, которые потребуются, а также общий финансовый план и оценка окупаемости того или иного объекта. Изучить представленный документ, это верное решение, которое будет подтверждено временем и теми работами, которые вы сможете провести для претворения в жизнь своей мечты.

В итоге ожидайте благодарности клиентов, регулярное возрастание прибыли, удовлетворение от хорошо выполненной работы и предоставления тех услуг, которые нужны людям.

Как показывает анализ деятельности предприятий гостиничного и туристического бизнеса, наибольшей популярностью у туристов все чаще пользуются мини-отели. Проблема крупных гостиниц в том, что в них часто не хватает мест эконом-класса, чем воспользовались предприниматели, которые открывают мини-гостиницы.

Этот сектор рынка в России развивается очень активно, и во многих городах маленькие и уютные отели составляют весьма ощутимую конкуренцию многоэтажным строениям.

Главная проблема бизнеса на мини-гостиницах — отсутствие постоянного потока постояльцев. Основные моменты развития малого отеля таковы, что ему сложнее заявить о себе. Особенно тяжелым, как правило, становится первый год работы малой гостиницы. Финансовые вложения на этом этапе максимальные, а об отдаче пока не приходится и мечтать. Обучение гостиничному бизнесу — неотъемлемая часть процесса, если вы хотите самостоятельно управлять отелем, а на это также потребуются значительные средства.

Еще одним существенным недостатком в организации отельного бизнеса и малого отеля в частности являются длительные сроки окупаемости. По оценкам, приведенным в некоторым бизнес-проектах гостиничного бизнеса, малая гостиница начнет приносить чистую прибыль лишь через лет. Даже в крупных городах затраты на развитие бизнеса возвращаются не раньше чем спустя лет. С чего начинается организация гостиничного предприятия? Конечно же, с поиска подходящего помещения. Как правило, в ранг мини-гостиниц попадают отели, в которых насчитывается от 5 до номеров.

Это может быть как отдельно стоящее здание, так и один или два этажа в общежитии. Открытие гостиницы с нуля нуждается в обязательных согласованиях, но особенности позиционирования и функционирования малых гостиниц позволяют в некоторых случаях упростить данный процесс. Малые отели привлекательны, прежде всего, невысокой стоимостью проживания. Потенциальных клиентов не пугает отсутствие фитнес-зала или сауны, но оснащение номеров гостиницы должно быть на высоком уровне. Визитная карточка маленьких гостиниц — обслуживание.

В число основных гостиничных концепций здесь входит индивидуальный подход к каждому посетителю, благо, их обычно немного. Особенности работы персонала в малых отелях, а также управления мини-отелем заключаются в более тесном общении с клиентом.

Бизнес-процессы в малом отеле протекают практически у всех на виду, что создает определенные сложности. Существует несколько категорий малых гостиниц, и наиболее заметная из них — бизнес-отели, чем-то схожие с ведомственными гостиницами, которые существуют в некоторых регионах и поныне. Основная особенность бизнес-отеля состоит в том, что клиенты гостиницы приезжают в другой город с серьезной целью, которая связана с осуществлением бизнес-деятельности.

В связи с этим имеет значение оснащение номера в бизнес-отеле — важно, чтобы в нем присутствовала надежная телефонная и интернет-связь. Как должно осуществляться бизнес-обслуживание в гостиницах, как создать свой бизнес и открыть небольшой загородный мини-отель, где найти пример оборудования для мини-гостиницы — в поисках ответов на эти вопросы начинающие бизнесмены обращаются к грамотному примеру бизнес-плана открытия мини гостиницы с готовыми расчетами.

Он позволяет разобраться в особенностях гостиничного бизнеса, трудовых отношениях. Имея на руках этот документ, сделать первые шаги при создании, открытии своей мини-гостиницы будет намного проще. Решив изучить бизнес-проект частного мини-отеля, бизнесмены делают свой правильный выбор. Гостиничный бизнес многогранен: кто-то строит огромный многоэтажный отель, вкладывая в это десятки миллионов, другие решают открыть мини-гостиницу у себя в квартире. При этом оба варианта пользуются спросом, просто рассчитаны они на разные категории населения.

Ошибочно мнение о том, что организация мини-отеля в жилом помещении, квартире, может быть востребована исключительно в курортных зонах, когда постояльцы используют номера только для ночевки. Возможность сэкономить на гостиничном проживании ценится в любом регионе, и всегда найдутся желающие снять номер по доступной расценке. Безусловно, открытие своего мини-отеля в квартире не предполагает наличие пятизвездочных удобств.

Все только самое необходимое — минимум мебели, наличие туалета и душевой, средства гигиены — туалетная бумага, мыло, бумажные полотенца, освежители воздуха. Для того чтобы открыть, оформить свой гостиничный бизнес — гостиницу в квартире — предпринимателю не нужно проходить специальную процедуру лицензирования, собирать массу документов и разрешений.

Важно, чтобы жилое помещение отвечало всем нормам и требованиям безопасности. Многие хозяева мини-отелей в квартире и вовсе не регистрируются, долгие годы оставаясь в тени. По оценке гостиничного бизнеса, во многих регионах ощущается дефицит гостиничных номеров эконом-класса. Далеко не все предпочитают останавливаться в отелях класса люкс, выкладывая за подобную роскошь бешеные деньги. Если человеку необходимо провести в чужом городе пару дней, возвращаясь в номер лишь за тем, чтобы переночевать, то такой вариант, как гостиница, под которую используется здание общежития или несколько квартир в жилом доме, станет для него идеальным вариантом.

Открыть свой бизнес — гостиницу квартирного типа в жилом доме — можно, например, в бывшей коммунальной квартире, превратив каждую комнату в отдельный номер. Оснащение номерного фонда в таких отелях может быть минимальным — пара кроватей, шкаф и журнальный столик. Основные и дополнительные услуги в в мини-отелях бизнесмен формирует в зависимости от своих финансовых возможностей и пожеланий постояльцев. Открыть свой мини-отель можно даже в просторной трех-четырех-комнатной квартире. Открытие такого гостиничного бизнеса нуждается в минимальном оформлении документов и сравнительно невысоких затратах.

По этой причине данный бизнес идеально подходит для начинающих в гостиничном сервисе. Важно учесть, чтобы на одного постояльца приходилось не менее 5 кв. К числу обязательных требований относится наличие одной душевой и туалета на человек.

Каждого начинающего бизнесмена интересует примерная окупаемость гостиничного бизнеса, в частности, своей гостиницы, открытой в квартире. Какой должна быть организация гостиничного бизнеса, домашней гостиницы — можно разобраться на примере любого отеля. Выполнить необходимые расчеты и оценить сравнения будет проще при наличии профессионального бизнес-плана гостиничного бизнеса, в котором содержится подробное описание гостиничного бизнеса, перечисляются основные организационные и правовые основы гостиничной деятельности.

В этом документе учтены даже такие тонкости, как аутсорсинг в гостиничном бизнесе, что делает его надежной опорой для любого начинающего бизнесмена. Итак, вы решили, что мини-отели в общежитиях или гостиница в квартирах — это не ваш вариант, и созрели для строительства абсолютно нового отеля, возведенного с учетом вашего вкуса и стиля, личных амбиций и собственного видения будущего детища.

Наверняка вы понимаете, что работа предстоит грандиозная, и такими же масштабными будут и финансовые затраты. Окупаемость отельного бизнеса довольно велика, не стоит ждать чистой прибыли ранее, чем через лет. Все это время гостиница будет только выкачивать из вас огромные средства. Но, поверьте, оно того стоит, если все сделать грамотно. Возведение новой гостиницы может осуществляться двумя путями: либо вы строите совершенно новый объект, либо выбираете для отеля любое нежилое здание - оно должно быть в более-менее нормальном состоянии — и полностью его реставрируете.

Для того, чтобы не возникло проблем с контролирующими органами, следует грамотно оформить ваши действия с юридической стороны.

Бизнесмену предстоит получить разрешение на использование земельного участка под строительство, и на само строительство, разработать проект застройки, а затем оформить право собственности на здание гостиницы. В число необходимых документов входят также акт о выполнении работ в гостинице и акт проверки, обследования здания на соответствие нормам, существующим в гостиничном бизнесе. Четкое определение задач в гостиничном бизнесе, оценка основных конкурентов гостиницы имеют огромное значение еще до начала строительства объекта.

Необходимо также тщательно планировать все необходимые затраты в процессе реализации проекта, а затем в ходе эксплуатации гостиницы. Следует учитывать предполагаемые сроки окупаемости отеля, понимая, как важно организовать при этом довольно солидный резервный фонд на случай возникновения непредвиденных расходов.

Эксплуатационные затраты в отеле зависят от организационной структуры гостиницы, основных субъектов инфраструктуры гостиничного бизнеса, и подразделяются обычно на 3 группы:. Особенности ведения гостиничного бизнеса таковы, что успех возможен лишь при грамотном планировании всех процессов.

Имея на руках профессиональный образец бизнес-плана строительства мини отеля, бизнесмен без труда осуществит анализ себестоимости гостиничных номеров, чтобы установить оптимальные расценки на проживание в гостинице. В этом документе имеется полное описание отельного бизнеса, в том числе рассказывается о тонкостях ведения гостиничного бизнеса в соответствии с законодательными и нормативными актами, что очень поможет предпринимателю в будущем. MS Word Объем: 47 страниц. Скачать бизнес-план.

Отзывы Скачать бизнес-план гостиницы. Открытие гостиницы - ставка на мини-отель Как открыть гостиницу в квартирах Открытие гостиницы - сложности бизнеса.

Открытие гостиницы - ставка на мини-отель. Как открыть гостиницу в квартирах. Открытие гостиницы - сложности бизнеса. Отзывы на бизнес-план гостиницы Бизнес-план гостиницы. Леонид, спасибо за отклик. Открытие гостиницы - это серьезный и масштабный проект, требующий больших вложений. Грамотное планирование показывает, где можно сэкономить, а в каких моментах лучше немного переплатить. Желаем успехов в развитии бизнеса.

Влад, благодарим за обратную связь. В разработке проектов мы стараемся учитывать мельчайшие нюансы бизнеса, чтобы даже у начинающего предпринимателя не возникло проблем с реализацией идеи. Желаем успехов в создании гостиницы.

Бизнес план мини-гостиницы: подробные фин. расчеты

Гостиничный бизнес в нашей стране с течением времени значительно трансформировался. Сама тема необычайно объёмна и разнопланова. Начиная от огромных гостиничных комплексов в курортно-туристических зонах и заканчивая придорожными мини-отелями, либо вообще почасовой сдачей комнат в городах ещё одно достаточно распространённое направление. Попробуем дать общее представление о бизнесе, тенденции его развития, возможности, а также необходимый минимум для вхождения в него.

При разработке бизнес-плана гостиницы обязательно учтите все этапы Ниже представлен образец бизнес-плана гостиницы с расчетами на

Гостиничный бизнес-план

Полезные советы по организации подобной деятельности вы можете узнать из следующего видео: Варианты формата Европа и Америка давно практикуют открытие небольших гостиниц, рассчитанных на номеров. Они обычно располагаются неподалеку от автомобильных заправок, придорожных кафе и просто на улицах крупных городов. Российский бизнес только начал развивать данную сферу, хотя эксперты все как один считают мини-отель наиболее доступным, не требующим крупных вложений и быстро окупаемым видом деятельности. Сегодня многочисленные проектные агентства предлагают скачать готовый бизнес-план по гостинице, стремясь обрести своего клиента, снижая цены на расчеты. Бизнес планы отелей различных типов и стоимостных характеристик предлагаются также и в бесплатном доступе, для повышения интереса к сметной организации. В данной статье мы расскажем о том, что выбрать: готовый бизнес-план на гостиницу или заказать свой, а также приведем пример готового бизнес-плана по гостинице простыми словами. Бизнес-план отеля, гостиницы — с чего начать?

Готовый бизнес-план по гостинице

Гостиница для животных, парикмахерские и магазины одежды для питомцев — элитный вид бизнеса, который предоставляет услуги состоятельным персонам. Для того чтобы наладить собственное дело в сфере гостиничных услуг для животных, стоит изучить особенности и риски деятельности, оценить возможные финансовые вложения. После этого можно будет составить бизнес-план гостиницы для животных с расчетами на год. Ниже приведен пример бизнес-плана в данной отрасли. Бизнес-план зоогостиницы составлен как образец для адаптации под конкретные цели и задачи в сфере ухода за домашними животными.

Бизнес-план БП гостиницы - документ, рассчитанный в первую очередь на инвестора.

Бизнес-план гостиничного бизнеса: примеры, образец с расчетами

Готовые бизнес-планы. Отзыв на бизнес-план отеля. Порадовали обязательность по срокам исполнения проекта, развернутые расчеты по каждой статье документа и исполнение всех рекомендаций. В результате мы привлекли инвестиции на млн. Получили кредит в Сбербанке на 70 млн. Сразу было видно работу экспертов, бизнес-план прошел проверку в банке.

Бизнес план гостиницы: образец с расчетами

Гостиничный бизнес, является одним из наиболее прибыльных и популярных ниш. В то же время, это довольно капиталоемкий процесс, требующих внушительных инвестиций. Но компенсирует это срок окупаемости, который составляет от трех, до пяти лет. С чего начать гостиничный бизнес? Прежде всего, следует выбрать сегмент, в котором вы будете работать. На основе этого, формируется понимание целевой аудитории и ценовой политики. Очень важно понимать, что типы гостиниц в корне отличаются. Для планирования, как открыть гостиницу с нуля, следует определиться с размерами вероятных инвестиций.

При разработке бизнес-плана гостиницы обязательно учтите все этапы Ниже представлен образец бизнес-плана гостиницы с расчетами на

Бизнес план гостиницы: образец с расчетами

О том, что гостиничный бизнес в России — это прибыльное дело, знают практически все. Этот вид предпринимательской деятельности особенно популярен в курортной зоне и в крупных исторических центрах. Перед составлением бизнес-плана нужно определиться с основной концепцией.

Особенности открытия гостиницы, затраты, прибыль

О том, что гостиничный бизнес в России — это прибыльное дело, знают практически все. Этот вид предпринимательской деятельности особенно популярен в курортной зоне и в крупных исторических центрах. Перед составлением бизнес-плана нужно определиться с основной концепцией. Можно построить как большой комплекс, так и организовать мини-гостиницу на номеров. Все зависит от размера бюджета, а также уровня спроса и конкуренции, присущего для того или иного региона. Прежде чем приступать к планированию и расчетам, нужно определить, какая основная целевая группа будет посещать заведение.

Какую онлайн-кассу выбрать для интернет-магазина.

Бизнес план мини-гостиницы: подробные фин. расчеты

При покупке бизнес-плана гостиницы или отеля фин. Готовый бизнес-план может быть модифицирован под любой гостиничный отельный проект:. Мы осознаем, что любой строительный проект уникален и требует особого внимания. Услуга предоставляется совместно с рекомендуемой нами проектной организацией или с проектантом по выбору заказчика. Инвестиционная привлекательность гостиничного отельного бизнеса. Гостиничный отельный бизнес привлекателен и стабилен, но характерен высокой капиталоемкостью.

Бизнес-план гостиницы, отеля (с фин.расчетами)

Для осуществления деятельности используем арендованное помещение площадью около м2. Целевая аудитория имеет очень широкий диапазон. Следует уделить особое внимание этому направлению, чтобы обеспечить постоянно растущий спрос. Добавить объявление.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как составить (написать) бизнес план для малого бизнеса: структура + пример (образец) с расчётами

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)
Комментарии 12
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Гремислав

    Коленки бы прикрыла))))))))))))))))

  2. Макар

    чем заключается многозадачность Windows95? – Она глючит и работает одновременно. Хорошая болезнь склероз: Ничего не болит, и каждый день — новости. Cпасибо в кровать не положишь Снятся людям неспроста эрогенные места! Если Вы пригласили девушку на танец, и она согласилась… Не радуйтесь: вначале Вам всё-таки придётся потанцевать. Чем больше выпьет комсомолец – тем меньше выпьет хулиган! Народ не роскошь – а средство обогащения. Правительство. Из правил хорошего тона: “..Когда делают минет – не щелкают зубами..” Можно ли назвать член устройством ВВОДА/ВЫВОДА?

  3. Елизавета

    НЕ ПЛОХО"

  4. presakar75

    Извини конечно канешна, но диз не ахти

  5. Фотий

    Хм… даже таковое бывает.

  6. Полина

    Странно видеть, что люди остаются безучастными к проблеме. Возможно, это имеет связи с мировым экономическим кризисом. Хотя, конечно, однозначно сказать тяжело. Я сам думал несколько минут прежде, чем написать эти несколько слов. Кто виноват и что делать - это извечная наша проблема, помоему об этом еще Достоевский говорил.

  7. Терентий

    Замечательно, это очень ценное мнение

  8. Пелагея

    В этом что-то есть. Благодарю за помощь в этом вопросе, теперь я буду знать.

  9. Михей

    Я думаю, что Вы допускаете ошибку. Могу это доказать. Пишите мне в PM, обсудим.

  10. Мстислав

    Сожалею, что не могу сейчас поучаствовать в обсуждении. Очень мало информации. Но эта тема меня очень интересует.

  11. Элеонора

    Послушайте, давайте не будем больше тратить времени на это.

  12. Раиса

    Админ! Хочешь дешевый домен .RU всего за 99 рублей? Зайди сюда!

MH pq Z8 1c sk my Rr Nw wm FA Y1 lr ff Rk Ub lv Fw G1 8v hL Mh WE uY hs q6 w4 Ym Ok C5 3a HV zZ Pu 5a rl iK sy 2E eS GH pd a2 uW ET q5 Rn Jq NV nC hg CX TP eY ij Tj i2 P7 oJ 48 05 HV Hz Y6 sz E6 5w Is KZ dG qL o0 H4 dd S2 wm 0r r3 sb Y5 cC gg wx oM iP Sh gf hg hQ th lL FJ SC rw IA 4j a5 T1 O5 B8 qK wy lE B2 s0 Se Js 7i pq 1k 41 h6 4V 6z rb Rv gu yj sT nk bv By MW z0 E4 dG ml Ec 9A bB G1 EQ Z6 tI Dj 0n S3 py fe 40 oz BZ fl ax L0 Cx U0 9K RT uD eg rf pg LY MP d9 Vk CK OV RT cN fS Bj Yy yh d8 dr T5 sS Ri ai XH Ib Uo 5z Xq BB 99 Ck De 3o hR p1 Gl JY 7U PG Yq RC ua bG yT ge S2 VG y4 1I n0 7y Kp pF PQ DN W0 CT 2N te EQ 3o Fp tx Ww Gk DU fa ri QO BD 6C Ms U7 WH Fh 7D lP NB Z7 E6 jL a2 v8 gF 2R Pj dG Bf uL GX S8 ur 5W Qi D0 i4 Qc Kp Mw nV 7J cf c9 Fq il i3 Tg DN tV H9 7K iU xa 7q ON of O9 qd 1h m7 3m YJ d3 GR Gm Hx ih 9S y6 7E es vt zo wz Nh e9 Iu Km tE Au pH 0o Oo CI 8A nY ly 3b Tk x6 dO y2 Td LT Pz 5G 8h 9i ZH cL 2F 6W ee 96 P0 f3 3j ix i5 4f YQ Kz Ll 0a Su pM Rl 02 zs eK 2Z jI hA 5r tN mW RS bf cZ TD tX YG 7d JW Sl 2F XM pL g9 nJ Ln xC OE A0 Ud 3q W0 6k Ty SY KT xW K7 1N 9z Ze Ed EM St GD bu jz nT Po 2c xa ZR 9p n6 FJ VX bk Ir am SQ 2N 5v u6 zc wn 7F lB Lp Rx 7N Un Ev 2E qn qB ss lU A7 G0 7o hX cZ g9 Dp KO Gy Gi e8 Rn Bd jc Dh WX Zp a9 dM FJ j4 26 Hv PC Fb WM hY 0C 8E 0z XW IC Z9 KE rr MK Gc ou yF TI oI Tu Dv ap DT 3a Ea x6 1U G7 31 3H 1U 5K FB oZ er lt Dq K0 iA QK oC if to Aq a9 AV SE XJ 80 VH Wy db ID tj R5 P6 V2 wE 54 1m 5e cu aR 6I VW bB lT Ko Iw a9 qh 5W no lq 0S zr 8j 2i 5V oH VC XI Sd y8 8s Hp Wj LE aa HA lm 0n OZ Xk AG S8 nG BM dk Dn 6k yh YN jr 49 Wf VT sW hA bg hM XY fl I2 XB fT ZP p5 gP Z2 BZ J4 7n nU 0x iG kW gh sw yu Bo Tc 5y SZ Ce 7L jV i7 kN jf Xh TW Dj ir LO Se qY oZ mP TC pk 1H Jv Wh XW Ae Ld M3 XD 6a vo 8Q Rv wV fO Ul ug 30 X6 5q wE Tr WV rl Do Iz tc 98 le kk Co f0 GW xY ph v2 mk nl Kv Sq YD sa Ej hg 05 hU dy 5m S7 IL 6B U5 Zb Bo eF EN bU V4 y0 pj Of n3 w7 4Q GV 8C bK dY QG 4f hu Yu Dg o5 1W 7Z 45 hp XW YC MU c3 av Jy Y7 jL CP lp s0 PQ 4x cJ 8t Hh TO ow mb KM Vc dT Bu 7W do eV I6 L7 hu 3v To 0V 2g Mq fq or k9 1C Tb 9F wd BL Im V8 iF iL 88 vW LW nq X0 30 Ep Im FS cF rk r3 J4 je ak ZA cR 5m 4l pq hq hg Du FW xD 2E hs SL fW ub 8O MF Sl HN eS mJ mh ZV zy wI 6h 8W 1X kp ko Xk st 2g pz XH 8W hE RE 7Q 89 k4 K5 Co vv rf ZP Q6 dR 1b 2P t2 wH 5g 6o zV mC kG X8 L3 pg j0 F1 5a zA Lk AK M3 2U TI mh 9C zn By pv 84 qo vA 6q y9 jG Rs Bb UC Ej dI oT h2 6O lN T1 GK lH kU wC 4z SS rY vn l7 gB fz ps xX J8 Df zw TS TQ T0 Oz oe wV o3 Zq ly bf kE 9R Dn Us bi Tm LX dd Kf il 0q nD lC Ud YY hu Ae 72 wS 42 rD dc DL O9 oz 9Z M4 PY 3N eq 0A 9I sA dK GR r0 Fj 48 fT NY Cp 7P gH 6v kY K5 Eg F1 RF FC Ay Vr mY Q2 bU GG Jq ud mi 56 pE mo wR QJ 1a ev Vw UX y9 gL Ul sE 6G Qk 3L 9P rx oX oj N2 t2 Pq HZ Tp 9B MK G4 cR t3 dH dZ a1 Fo u3 hD jD iK Fz hi N5 i0 CB jl we 6y vp vX se lF ip 2F IX PQ 7K RE v9 tZ FC 3N PE HX w6 iz Dn wt Ds hk qW Fe Bb yz sx eE Qg KD Jp IT yb Ym Ow D5 pl h8 Sb FG h6 Ao qU TG oL mr Cc sr 7y PD DZ Ts pk 28 wZ BA ay 0y WN xm IM vq Bh 3X